בשוק של היום: שיטת הפרסום שגורמת ליזמי נדל"ן למכור יותר דירות

"שוק קשה, שוק מוצף"

בשוק הנדל"ן של היום, יזמים רבים מרגישים את אותה השחיקה: הריביות הגבוהות, הזהירות של הרוכשים, ועשרות פרויקטים מקבילים שנלחמים בדיוק על אותו קהל יעד. ההיצע אדיר והתחרות אגרסיבית בשילוב קהל חשדן פוגעים במכירות בצורה משמעותית. 

כאן ליזמים יש החלטה, האם לדחוף מבצעים ותנאי תשלום שיחזרו אליהם כמו בומרנג או למצוא פתרון חדש בפרסום הפרויקט. 

במציאות כזו, להעלות עוד מודעה גנרית עם פלטת צבעים נחמדה והדמיה פשוט כבר לא עובד. הכסף נשרף, והשוק פשוט מגלגל עיניים וממשיך הלאה. לנסות להשיג עוד כמה לידים בטקטיקה פשוטה הוא מעגל קשה שיוצר בעיות קשות יותר במהירות. הצפה של לידים קרים ולא איכותיים, צוות מכירות שנשחק מתסכול איכות הלידים ובקצה יזם שלא מגיע ליעדי המכירות. הפתרון מתחיל בשינוי גישה פשוט, כמות לידים היא מדד חסר משמעות. 

פגישות לא לידים

כשאנחנו מבינים שכמות לידים היא מדד סרק, התפיסה כולה משתנה. לידים בטבלאות אקסל לא חותמים על חוזים, ולידים "זולים" הם לעיתים קרובות היקרים ביותר לעסק. השינוי התפיסתי שכל יזם חייב לעשות בשוק של היום הוא מעבר מציד לידים לציד פגישות איכותיות.

איך עושים את זה? הופכים את הפרסום והקריאייטיב הוויזואלי ממלכודת קליקים גנרית לפילטר איכות אוטומטי.
כיום חלק גדול מהטרגוט מגיע מתוך הקריאייטיב. האלגוריתם סורק את הויז'ואל, מה כתוב ומה נאמר בסרטון ומתאים אותו לקהל הנכון.
למשל אם אמרנו דירות 3-5 חדרים בגבעתיים החל מ-2,500,000₪, האנשים הרלוונטיים יותר יראו את הפרסום. כמובן שיש עוד פרמטרים רבים שרצוי להכניס לפרסום כמו שכונה, סוג הפרויקט, גודל דירות, יזם, אופי החיים, הדמויות שרואים בפרסום, השפה העיצובית ועוד. 

כאשר הפרסום מציג את הפרויקט בצורה מדויקת שמותאמת לקהל האנשים הנכונים משאירים פרטים ומעוניינים להגיע לפגישה. 

-ניתוח קריאייטיב סטטי שעובד-

מתחיל מקונספט ונגמר בדאטה

בעולם הפרפורמנס של היום, קריאייטיב מנצח הוא שילוב מדויק בין אמנות למדע. התהליך כולו מתחיל בראש ובראשונה מקונספט, מה אנחנו אומרים על הפרויקט בצורה מרעננת שמדגישה את היתרונות המרכזיים.

באמצעות מחקר ואפיון הפרויקט בנוסף לניתוח מתחרים אנו מזקקים את הקונספטים המרכזיים אותם נרצה לבחון. הקונספטים לרוב יבחנו יתרונות מרכזיים שונים כדי לבדוק מה עובד טוב יותר בפרסום.
מכאן עוברים ליצירת החומרים עצמם, באנרים, עמודי נחיתה, כתבות, וידאו ופרסומות – כולם מבוססים על האסטרטגיה הראשונית. כאן נכנס המודל של הפרפורמנס. בניגוד לפרסום מסורתי שבו מעלים קמפיין ומקווים לטוב, בעולם הדיגיטלי הקריאייטיב הוא נכס דינמי. הסטודיו שלנו מייצר בנק נכסים ויזואליים עשיר שמאפשר להריץ A/B Testing מתמשך כאשר אנו מחוברים לביצועים בכל רגע נתון.
אין מה להתאהב בקונספט, בסוף הדאטה מדבר ואנו עושים אופטימיזציית קריאייטיב בהתאם לחומרים שעובדים ומעמיקים את הזוויות שעובדות. . התוצאה היא קמפיין שלומד ומשתפר תוך כדי תנועה, מביא לידים איכותים שהופכים לפגישה, וממשיך להביא רוכשים איכותיים למשרד המכירות לאורך זמן. 

-תרשים טסטים-

האורך קובע

בעולם שבו כולם מנסים לתפוס את תשומת הלב של הלקוח ב-3 שניות, קל לחשוב שאין מקום לתוכן ארוך ומעמיק. אבל כשמדובר בהחלטה הכלכלית הכי גדולה בחיים של בן אדם, רכישת דירה, האורך כן קובע, והוא קובע הרבה.

עיצובים כלליים, עמודי נחיתה קצרים וסרטוני AI פשוטים מעולים בשביל לתפוס את העין הראשונית, אבל הם לא אלה שיביאו את הלקוח לחתום על חוזה של מיליוני שקלים. דירה היא לא מוצר אימפולסיבי, היא דורשת אמון, עומק וביטחון. אנו יוצרים נכסי עומק מבוססי ערך, ורואים את הנתונים מדברים בעד עצמם.
הרוכשים איכותיים מחפשים תשובות אמיתיות. שילוב של כתבות עומק שיווקיות, סרטוני ערך ארוכים (כן גם מעל 2 דקות) כמו סיורים וראיונות מעניקים לרוכש את המידע שהוא זקוק לו. התוכן הזה לא מסתכם בסיסמאות, הוא מסביר את ה"למה", איך, ומה שקשורים לפרויקט.

-שואוריל פרויקטים-

זה הולך להיות ספוטאון

אנחנו ספוטאון, סטודיו לקריאייטיב, אסטרטגיה ומדיה לפרפורמנס, המתמחה בלעדית בעולם הנדל"ן. אנו עובדים עם חברות יזמיות כמו: קבוצת שתית, קבוצת אאורה, קבוצת דוידסון, קטה נדל"ן, אאורה מגידו, א.י. נבו, י.ב ניר, Rent It, קבוצת שי חי, AGL, ועוד. 

אנחנו עוזרים ליזמים למכור יותר בשורה התחתונה באמצעות תהליך קריאייטיב מדויק ומותאם.
אם נמאס לכם לשלם על לידים לא רלוונטים, לשחוק את הצוות ואנשי המכירות שלכם ולהיגרר למבצעי מימון שמצמצמים לכם את הרווח, אנחנו מזמינים אתכם לפגישת היכרות.

בפגישה נכיר את הפרויקט שלכם, נזהה את נקודות התורפה בקריאייטיב הקיים, ונבין כיצד אנחנו יכולים לעזור. השאירו פרטים לתיאום פגישה.